Les clients, un patrimoine précieux de l’entreprise
Une entreprise n’existerait pas sans ses clients. Il est donc important de prendre soin de ce patrimoine précieux si vous voulez d’un business durable. En cela, le CRM vous y aide. Le CRM, Customer Relationship Management, est un outil qui vous permet d’améliorer la relation entre votre entreprise et vous. Les avantages liés à son utilisation sont multiples. Nous vous en parlons dans cet article.
Quels sont les avantages liés à l’utilisation d’un CRM ?
L’avantage immédiat est la pérennisation du patrimoine relationnel de l’entreprise. L’avantage global de l’utilisation d’un logiciel de gestion de la relation client est un avantage stratégique dont le bénéfice final visé est bien entendu la croissance.
Logiciel de gestion de la relation client : liste des bénéfices et avantages
Les bénéfices et avantages liés à l’utilisation d’un logiciel GRC peuvent être listés comme suit :
- Centralisation des données de sociétés;
- Centralisation des données des contacts;
- Centralisation des actions (tâches et rendez-vous);
- Pérennisation du patrimoine relationnel de l’entreprise;
- Sécurisation et sauvegarde de toutes ces données précitées;
- Travail en mode collaboratif;
- Définition d’objectifs et d’indicateurs de mesure des performances ;
- BI – business intelligence et outils de rapports et requêtes;
- Gestion électronique des documents en ligne;
- Automatisation des charges de travail;
- Automatisation des processus et flux de travail;

Aujourd’hui, le succès d’une entreprise ne repose plus seulement sur la qualité de ses produits, mais également sur la gestion de la relation client. Ainsi, pour croître, il est indispensable à l’entreprise d’avoir une bonne organisation interne, une bonne connaissance de ses clients et d’entretenir de très bons rapports avec eux.
Comment gagner du temps
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Auto saisie des adresses et géolocalisation
Les adresses s'écrivent d'elles-mêmes et la géolocalisation calcule vos trajets et évite les embouteillages.

Détection de clients automatiques par une IA
Une IA capable de détecter des clients potentiels qu'elle propose directement à vos commerciaux.

Rapports intelligents faciles à utiliser
BI, Small et Big Data Mining, Reporting: le tout sans aucune connaissance technique.

Génération automatique des e-mails
Vos e-mails s’écrivent automatiquement, directement dans Outlook, Gmail, Thunderbird…

Reconnaissance et aide vocale
Vous parlez: Simple CRM écrit. Vous lui donnez des ordres: Simple CRM exécute.

Rédaction automatique des documents
Word, Excel ou Power Point rédigent en un clic vos contrats et autres documents.


Quels sont les avantages d’un logiciel CRM ?
Un logiciel CRM fait partie des outils qui rendent possible une consolidation de la performance globale d’une entreprise. Ses bénéfices sont nombreux, car elle permet non seulement de sécuriser les données de l’entreprise, mais également de faciliter le travail en mode collaboratif. Il permet également à l’entreprise d’améliorer les performances de son service client. Voici 5 avantages d’utiliser un logiciel CRM.
Améliorer les performances
Un logiciel CRM est un outil puissant qui vous permet d’attribuer des objectifs à vos équipes et de suivre les performances. En effet, avec l’intelligence commerciale, les équipes ont facilement accès à toutes les informations nécessaires pour accomplir leurs tâches et atteindre les objectifs fixés.
Vous avez également accès à des rapports automatisés vous permettant de prendre aisément et plus rapidement des décisions pour améliorer la productivité des équipes.
Centraliser les données
Plus l’entreprise évolue, plus elle a de clients à satisfaire et donc plus de données à gérer : les informations sur les clients, les commandes passées, les problèmes rencontrés par le service client, etc.
Toutes ces données sont facilement gérables pour deux ou trois clients. Mais pour un nombre toujours croissant de clients, la gestion de toutes ces données devient rapidement un problème (difficulté d’accès à l’information, perte de temps dans le traitement, etc.).
Un logiciel CRM a l’avantage de faciliter la gestion des données tout simplement par centralisation de l’information. En ayant toutes vos données accessibles à travers la plateforme du logiciel, il devient plus facile de les traiter et de satisfaire vos clients.
Fidéliser les clients actuels
L’utilisation d’un logiciel CRM offre l’ultime avantage de favoriser des relations pérennes et profitables avec les clients. À l’aide de processus automatisés, il est facile de créer des liens solides avec les clients. L’amélioration du service client apporté par le logiciel CRM permet également de mieux répondre aux préoccupations des clients et de les mettre en confiance.
Gagner de nouveaux clients
Le CRM permet de suivre les potentiels clients afin d’identifier les plus prometteurs et de les mettre en priorité. En analysant les informations recueillies sur eux, il devient plus facile de leur proposer des services plus adaptés, susceptibles de répondre à leurs besoins et de les convertir en clients. En outre, un client fidélisé contribue à faire venir de nouveaux clients à l’entreprise.
Faire plus de ventes
Grâce à l’automatisation des tâches, le logiciel CRM peut être un grand soutien pour l’équipe commerciale pour conclure plus de ventes. En effet, le logiciel peut être programmé pour rappeler les tâches oubliées par vos équipes comme un rendez-vous ou pour les alerter dans le cas où le potentiel client poserait des actions spécifiques.
Il peut également être programmé pour envoyer des messages aux clients de la part de vos vendeurs et leur faire gagner un temps précieux : un temps qui servira à conclure de nouvelles ventes.
En savoir plus côté pratique:
- Qu'est-ce qu'un logiciel CRM ?
- Quelle est la définition d'un logiciel CRM ?
- Que faire avec un logiciel CRM ?
- Comment installer un logiciel CRM ?
- Comment configurer un logiciel CRM ?
- Comment utiliser un logiciel CRM ?
- Comment changer de logiciel CRM ?
- Comment faire évoluer un logiciel CRM ?
- Comment adapter un logiciel CRM ?
- Comment customiser sur mesure un logiciel CRM ?
- Comment apprendre la stratégie CRM ?
- Comment se former au logiciel CRM ?
- Quels sont les bénéfices d'un logiciel CRM ?
- Pourquoi utiliser un logiciel CRM ?
- Pourquoi utiliser un CRM en ligne ?
- Pourquoi utiliser un CRM sur IOS ou Android ?
- Quel logiciel CRM pour un indépendant ?
- Quel logiciel CRM pour une startup ?
- Quel logiciel CRM pour une TPE ?
- Quel logiciel CRM pour une PME ?
- Quel logiciel CRM pour une SMB ou une ETI ?
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- Quel logiciel CRM pour un service public ?
- Quel logiciel CRM pour une association ?
- Quel logiciel CRM pour une entreprise de services ?
- Quel logiciel CRM pour une entreprise de négoce ?
- Quel logiciel CRM pour le secteur de l'industrie ?
- Quel est le meilleur logiciel CRM ?
- Quel est le niveau de sécurité d'un logiciel CRM ?
- Est-ce que les logiciels CRM respectent le RGPD ?
- Quel est le tarif d'un logiciel CRM ?
- Quelles sont les questions les plus courantes à propose des logiciels CRM ?
- Salesforce moins cher - Solution de force de vente moins cher.
- Comment gérer des clients dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des fournisseurs dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des projets dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer son agenda et ses plannings dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des documents dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des devis dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des bons de commande dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des factures dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des contacts dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des prospects dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer la sécurité des données dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des commerciaux dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des e-mails dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer une vente dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer un achat dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer une livraison dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer une demande de support d’un client dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer ses objectifs financiers dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer des rapports d’activités dans un logiciel CRM ?
- Comment faire des recherches et des requêtes dans un logiciel CRM ?
- Comment segmenter ses clients dans un logiciel CRM ?
- Comment augmenter son chiffre d’affaires grâce à un logiciel CRM ?
- Comment automatiser ses ventes avec un logiciel CRM ?
- Comment gérer son équipe dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer une équipe de support dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer sa prospection commerciale dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer son marketing dans un logiciel CRM ?
- Comment gérer la fidélisation client dans un logiciel CRM ?
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