Logiciel CRM : Histoire d’hier et réalités d’aujourd’hui

Quelle est l’histoire des logiciels CRM ?

Les logiciels CRM permettaient au départ à l’entreprise de gérer leurs interactions avec leurs clients. Avec le temps des améliorations ont eu lieu. Nous vous présentons dans cet article l’histoire des logiciels CRM d’aujourd’hui.

Qui a inventé les logiciels CRM ?

Le concept de gestion de la relation client (CRM, pour Customer Relationship Management) a été développé dans les années 1980 par les sociétés de conseil en management, qui ont proposé des méthodes pour améliorer la gestion de la relation client. Cependant, ce n'est qu'avec l'arrivée de l'informatique en entreprise que les logiciels CRM ont vu le jour.

Les premiers logiciels CRM ont été développés dans les années 1990, lorsque les entreprises ont commencé à utiliser les ordinateurs pour gérer leur relation avec leurs clients. Ces premiers logiciels permettaient de stocker et de gérer les données des clients, de planifier les tâches et les rendez-vous, de gérer les ventes et les commandes, etc.

Au fil du temps, les logiciels CRM ont évolué et ont intégré de nouvelles fonctionnalités, telles que le suivi des campagnes marketing, la gestion des réclamations, la gestion de la qualité de service, etc. De nombreux éditeurs de logiciels ont développé des solutions CRM pour répondre aux besoins des entreprises, et il existe aujourd'hui de nombreux logiciels CRM sur le marché.

Quelles furent les premiers logiciels CRM ?

Voici quelques exemples de premiers logiciels CRM :

Act! : lancé en 1987, Act! est l'un des premiers logiciels CRM à avoir été commercialisé. Il permet de gérer les contacts, les rendez-vous, les tâches, etc.
GoldMine : développé en 1989, GoldMine est un logiciel CRM qui permet de gérer les contacts, les rendez-vous, les tâches, les campagnes marketing, etc.
Salesforce : lancé en 1999, Salesforce est l'un des plus célèbres logiciels CRM du marché. Il permet de gérer les contacts, les rendez-vous, les tâches, les opportunités de vente, les campagnes marketing, etc.

Ces premiers logiciels CRM ont été suivis par de nombreux autres sur le marché, et il existe aujourd'hui de nombreuses solutions CRM proposées par différents éditeurs de logiciels. Les fonctionnalités proposées par les logiciels CRM ont également évolué au fil du temps, et ils permettent aujourd'hui de gérer de nombreux aspects de la relation client.

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Quand est-ce que les logiciels CRM ont été adoptés massivement par les PME ?

Les logiciels CRM ont été adoptés de manière croissante par les PME (petites et moyennes entreprises) au cours des années 1990 et 2000, lorsque l'informatique a commencé à se démocratiser dans ces entreprises.

Au début, les logiciels CRM étaient principalement utilisés par les grandes entreprises, qui avaient les moyens de financer des solutions coûteuses et complexes. Cependant, au fil du temps, de nombreux éditeurs de logiciels ont développé des solutions CRM adaptées aux besoins et aux budgets des PME.

Aujourd'hui, les logiciels CRM sont largement utilisés par les PME, qui les utilisent pour gérer leur relation avec leurs clients, améliorer leur service client, optimiser leur stratégie de marketing, etc. Les logiciels CRM sont devenus un outil incontournable pour les PME qui souhaitent développer leur activité et leur croissance.

Pourquoi est-il nécessaire pour une PME d'utiliser un logiciel CRM ?

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles une PME peut avoir besoin d'utiliser un logiciel CRM :

Améliorer la gestion de la relation client : un logiciel CRM permet de centraliser et de gérer les données des clients, de suivre les interactions avec eux, de planifier les tâches et les rendez-vous, etc. Cela permet d'améliorer la qualité de service offert aux clients et de fidéliser ceux-ci.
Optimiser la stratégie de marketing : avec un logiciel CRM, il est possible de suivre les campagnes marketing, de cibler les clients en fonction de leurs besoins et de leurs intérêts, de mesurer l'efficacité de ces campagnes, etc. Cela permet de développer des stratégies de marketing plus ciblées et plus efficaces.
Gérer les ventes et les opportunités de business : il est aussi possible de suivre les opportunités de vente, de planifier les déplacements et les rendez-vous, de gérer les propositions commerciales, etc. Cela permet de développer l'activité de l'entreprise et de générer de nouvelles opportunités de business.
Améliorer la productivité de l'entreprise : un logiciel CRM permet de rationaliser les tâches et les processus de l'entreprise, de partager les informations