Quel CRM choisir pour l’industrie ?

Le choix du CRM, dans le milieu de l’industrie, dépend du besoin fonctionnel.

Si le besoin est piloter une petite équipe commercial de 3 à 5 personnes, les entreprises du secteur industriel choisissent général Simple CRM Classic au prix de 25 Euro HTVA par mois et par utilisateur.

Si le besoin est de lier les logiciels métiers de production au CRM et d’unifier la totalité des collaborateurs autour de la plateforme CRM, le choix des industriels se portent alors sur Simple CRM Business+, au prix de 65 Euro HTVA par mois et par utilisateur.

Logiciel CRM pour le secteur de l'industrie



Quelles sont les utilités d’un CRM dans le secteur industriel?

Un CRM est particulièrement utile pour gérer un projet industriel. Pour commencer, il permet d’avoir toutes les données liées aux activités de l’entreprise sur une base de données centralisée. Ainsi, vos équipes et vous pourrez facilement consulter ces données. Aussi, le fait que les données soient sur une même base garantit plus de transparence dans la gestion des activités. Cela permet également de mieux organiser les informations en leur appliquant notamment une segmentation poussée. Par exemple, vous pourrez classer vos échanges avec les clients par date, par heure et par année. Vous pourrez aussi retrouver des messages précis de prospects en faisant votre recherche avec un mot-clé.

Par ailleurs, un logiciel CRM permet de collecter un certain nombre d’informations pertinentes sur les clients et les prospects. Ces informations pourront servir à organiser des campagnes marketing personnalisées visant à satisfaire les clients et prospects. De même, grâce à toutes les informations recueillies, le CRM vous permet de mieux connaître le marché de l’industrie. Le logiciel aide également à en savoir davantage sur les concurrents. Cette connaissance peut vous aider à anticiper les éventuelles difficultés sur le marché. Elle vous permettra également de diversifier au bon moment vos produits.

Enfin, un outil de gestion de la relation client sert à suivre l’évolution des activités en temps réel. Il est ainsi efficace pour piloter les équipes de l’entreprise et planifier les projets. Aussi, il renforce la collaboration entre les différents collaborateurs d’une entreprise, en facilitant la communication interne. Il est également utile pour affiner votre stratégie marketing, notamment en vous aidant à filtrer les meilleurs prospects. Alors, le logiciel CRM vous permet de gagner en efficacité et de développer vos ventes.

Comment choisir un logiciel CRM pour le secteur de l’industrie?

Le choix d’un logiciel CRM pour le secteur de l’industrie doit se faire soigneusement, afin d’avoir un outil parfaitement adapté aux besoins de l’entreprise. Cela dit, vous devez choisir un outil qui vous permet de gérer aisément vos contacts. Dans ce cas, le CRM doit notamment servir à collecter les informations telles que l’email et le numéro de téléphone de chaque client. Pour ce faire, vous devez établir un formulaire simple que les contacts pourront remplir facilement avant d’acheter vos produits. Également, pensez à inclure dans votre formulaire un champ pour recevoir automatiquement des rapports des clients.

Par ailleurs, le logiciel CRM choisi doit disposer d’une base de données centralisée. Il doit aussi être lisible, en vous permettant de visualiser sur un tableau de bord unique toutes les informations récentes. Par exemple, le tableau de bord pourra donner une vue d’ensemble sur tous les échanges que vous avez en cours avec les clients et prospects.

Également, choisissez un CRM facilement accessible que vous pourrez utiliser sur votre smartphone ou votre tablette. Enfin, votre logiciel doit être facile à intégrer aux outils existants déjà dans votre entreprise. Par exemple, il doit s’adapter à votre logiciel de marketing et à votre logiciel de gestion.


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