



La stratégie concurrentielle
Disposer d'une stratégie concurrentielle est la clé pour contrer efficacement la concurrence et se faire une place sur le marché, même si ce dernier est saturé. La stratégie concurrentielle vous permet non seulement d'avoir des clients, mais plus encore elle vous permet d'occuper une place sur le marché et de faire prospérer votre activité. Mais, qu'est-ce qu'une stratégie concurrentielle ? Quelles sont les différents types de stratégie qui existent ? Comment la mettre en œuvre ?
Qu’est-ce qu’une stratégie concurrentielle ?
Une stratégie concurrentielle consiste en un ensemble d'actions ayant pour but de positionner une entreprise sur un créneau précis sur le marché. Par exemple, lorsqu'une entreprise décide de se concentrer sur une cible donnée elle met en œuvre une stratégie concurrentielle. De même, quand elle choisit de se démarquer de la concurrence en ajoutant une valeur ajoutée à son offre, il s’agit d’une autre stratégie concurrentielle.
Les stratégies concurrentielles de Porter
Selon Michael Porter, un gourou dans le domaine du marketing, il existe 3 types de stratégie concurrentielles. Il y a :
- le leadership à faible coût
- la différenciation
- la focalisation
Comment gagner du temps
avec votre Simple CRM ?
La puissance de l'IA au service de votre entreprise.

Auto saisie des adresses et géolocalisation
Les adresses s'écrivent d'elles-mêmes et la géolocalisation calcule vos trajets et évite les embouteillages.

Détection de clients automatiques par une IA
Une IA capable de détecter des clients potentiels qu'elle propose directement à vos commerciaux.

Rapports intelligents faciles à utiliser
BI, Small et Big Data Mining, Reporting: le tout sans aucune connaissance technique.

Génération automatique des e-mails
Vos e-mails s’écrivent automatiquement, directement dans Outlook, Gmail, Thunderbird…

Reconnaissance et aide vocale
Vous parlez: Simple CRM écrit. Vous lui donnez des ordres: Simple CRM exécute.

Rédaction automatique des documents
Word, Excel ou Power Point rédigent en un clic vos contrats et autres documents.



Bénéficiez d'un financement
pour votre projet de croissance CRM
de 3 à 5 ans
En savoir plus
Le leadership à faible coût
Aussi connu sous l'appellation de la stratégie de domination par les coûts, cette approche consiste à réduire au maximum les coûts de production. Pour cela, l'entreprise adopte une politique de production massif afin de faire des économies d'échelle. Autrement dit, les coût fixe sont répartie en un plus grand nombre de produit fini. Or, plus la production est élevée, plus les coûts fixe unitaire sont réduit. Cette tactique permet à l'entreprise de maintenir un prix de vente plus bas et d'avoir une plus grosse marge (grâce aux quantités vendues surtout).
La différenciation
Vous pouvez proposer votre offre sur le marché en y ajoutant une valeur ou en mettant en avant une caractéristique à forte valeur ajoutée. De nombreux éléments peuvent être utilisé par les marques comme facteur de différentiation : la qualité, les performances, l'emballages, le service après-vente, l'assistance, etc. Les consommateurs ayant perçu une valeur ajoutée quelconques sont donc prêts à payer un peu plus pour avoir le produit.
La focalisation
En optant pour une stratégie de focalisation ou de spécialisation, vous vous concentrez sur une cible précise. Cette cible peut être défini en fonction des besoins, de la localisation, du genre ou encore de la catégorie socioprofessionnelle. La stratégie de spécialisation implique donc que l'entreprise mette en place une segmentation efficace ainsi qu'un service client personnalisé.
Mettre en place une stratégie concurrentielle efficace : comment s'y prendre ?
Pour mettre en place une stratégie concurrentielle, il faut avant tout effectuer une bonne analyse du marché : les clients, votre produit et la concurrence. Chez la concurrence l'objectif est d'identifier leurs atouts et leurs faiblesses. Vous devriez savoir quels sont vos avantages par rapports à vos concurrents et quelles sont les stratégies qu'ils mettent en œuvre. Vous devriez connaitre votre public cible, identifier leurs besoins réels. L'étape d'analyse vous permet de recueillir des informations qui serviront de base pour définir une stratégie concurrentielle efficace.
Développer une stratégie concurrentielle grâce à un logiciel CRM
L'utilisation d'un logiciel CRM comme Simple CRM est très utile dans le développement d'une stratégie concurrentielle efficace et durable. Grâce à cette solution, les informations clients sont centralisées vous pouvez en quelques clics avoir des rapports d'analyses pertinents sur vos prospects et clients. Ces données vous permettront d'ajuster vos actions de d'affiner votre stratégie concurrentielle. Par ailleurs, en utilisant un logiciel CRM, vous pourriez en temps réels évaluer vos actions, faire des tests, interrogé vos clients et interagir avec lui. Ce dernier point est particulièrement intéressant car une stratégie axée sur une bonne communication entre une entreprise et ses clients est très puissante.
En savoir plus côté pratique:
- Maximiser ses ventes avec un logiciel CRM, comment y parvenir ?
- Comment bien gérer son suivi commercial grâce au CRM ?
- Comment organiser la force de vente avec un CRM ?
- Comment réduire vos coûts d’acquisition client avec un CRM ?
- Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente et comment l’utiliser dans un logiciel CRM ?
- Pourquoi votre SAV doit-il être intégré à votre CRM ?
- Comment trouver le bon packaging pour son commerce ?
- Top 3 des meilleurs techniques de vente de 2022
- Importance et stratégies d’optimisation de la satisfaction des clients
- Zoom sur les canaux de distribution
- Organiser la force de vente : 3 modèles d’organisation de vos équipes commerciales
- Indicateurs clés de performance : définition et utilisation
- Quelle est l’importance du service commercial ?
- 6 techniques de marketing BtoB pour remplir votre logiciel CRM de prospects !
- La stratégie omnicanal et le logiciel CRM
- Comment améliorer la croissance de son entreprise ?
- Animation des commerciaux dans un logiciel CRM
- Comment animer des commerciaux dans un logiciel CRM ?
- Automatiser sa prospection commerciale ?
- Comment conserver un bon commercial ?
- Comment construire une base de données clients ?
- Construire une bonne campagne marketing
- Devenir un bon commercial
- Engager des commerciaux indépendants
- Engager la conversation avec un client potentiel
- Externaliser sa prospection commerciale
- Former un commercial
- Réussir une campagne de prospection
- Monter une équipe commerciale
- Motiver un commercial à utiliser un logiciel CRM
- Comment savoir si un commercial est performant ?
- Transformer ses clients en commerciaux
- Fidélisation client et logiciel CRM
- KPI et logiciel CRM
- Le parcours client
- Le projet dans un logiciel CRM : tout ce qu’il vous faut savoir
- Le Prospect dans un logiciel CRM
- Engager son premier commercial
- Les Forces de Porter et Logiciel CRM
- Rapport d’activité, BI et tableau de bord commercial
- Script de vente et logiciel CRM
- Stratégie concurrentielle et logiciel CRM
- Les techniques de vente
- Fixer le prix de vente
- La stratégie concurrentielle
- Comment vendre plus ?
- Définition B2C et B2B
- Définition client
- Pourquoi dit-on que le client est roi ?
- Quelles sont les 3 techniques de segmentation des clients utilisées en stratégie de vente ?
- Quels sont les éléments clés d'une stratégie CRM ?
- Quels sont les avantages et inconvénients de l’automatisation ?
- C'est quoi un lead en CRM ?
- Comment automatiser son marketing ?
- Comment fonctionne le Marketing automation ?
- Comment optimiser les leads ?
- Comment fidéliser un client en 5 points clés ?
- Le tunnel de prospection
- Quels sont les 3 piliers de la transformation numérique ?
- Pourquoi faire une segmentation client ?
- Quel est le cycle de vie d’un client ?
- Quel est le plus important dans la relation client ?
- Quelle est la différence entre relation client et expérience client ?
- Comment soulager sa boite mail grâce à un logiciel CRM ?
- Comment un CRM augmente la croissance d’une entreprise de service ?
- Comment l’ia peut vous aider à trouver des clients ?
- Pourquoi faut-il automatiser ses flux d'email dans un CRM ?
- La détection des clients à l'heure de l'intelligence artificielle
- 5 étapes pour réussir la mise en œuvre un CRM dans votre PME
- Améliorer l'expérience client : Comment un CRM peut vous aider ?
- Comment utiliser un CRM pour améliorer votre stratégie de marketing et de vente
- Comment un CRM peut aider à mieux suivre les leads
- Comment un CRM peut vous aider à améliorer l'expérience client ?
- Comment utiliser l'intelligence artificielle dans votre CRM ?
- Comment intégrer une stratégie de référencement naturel dans une campagne de CRM ?
- Comment intégrer un CRM à sa stratégie d'inbound marketing ?
- Comment améliorer l'organisation de votre entreprise grâce à un logiciel CRM ?
- Comment les chatbots révolutionnent le service client ?
- Les 5 fondements d'une vente en ligne efficace
- CRM Équipe de Vente
- Gestion Client en Ligne
- Gestion de la Relation Client Marketing
- GRC Contacts
- Logiciel de vente CRM
- Actions CRM
- Stratégie de gestion de la relation client
- Suivi CRM
- CRM informatique
- CRM Stratégie
- Fichier client CRM
- Gestion du CRM